Закон о маркетплейсах 2026: что изменится для продавцов с 1 октября

Закон о маркетплейсах 2026: что вступает в силу с 1 октября

С 1 октября 2026 года в России заработал закон о маркетплейсах 2026 года — новый порядок работы посреднических цифровых платформ, продавцов и владельцев пунктов выдачи заказов. Речь о Федеральном законе № 289-ФЗ от 31 июля 2025 года «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики» и связанном с ним Федеральном законе № 290-ФЗ, которые дополнил целый пакет постановлений правительства. Для предпринимателя, торгующего через маркетплейс, это не разовая новость, а новый набор правил, по которым площадка обязана строить работу с карточками товаров, договорами и уведомлениями.

Нормы заработали не одномоментно: базовый закон и большинство постановлений начали действовать 1 октября 2026 года, а административная ответственность по отдельному закону № 295-ФЗ от 4 августа 2026 года местами вводится позже. Разберём, кого касается закон о маркетплейсах, что изменилось в проверке карточек и продавцов и что стоит сделать уже сейчас, чтобы не попасть под ограничения площадки.

Кого коснётся новое регулирование платформенной экономики

Под действие закона подпадают не все интернет-площадки подряд, а только те, что признаются посредническими цифровыми платформами по количественным критериям. Дополнительно правила распространяются на партнёров этих площадок — то есть на продавцов — и на владельцев пунктов приёма и выдачи заказов.

Критерии отнесения площадки к посреднической платформе и ключевые сроки, установленные новым регулированием, удобно свести в таблицу.

Площадка признаётся посреднической, если набирает нужное число пользователей в сутки и при этом соответствует одному из двух дополнительных условий — по числу активных продавцов либо по обороту сделок. Именно для таких платформ и их партнёров теперь действуют новые обязательные процедуры.

Что изменилось: было и стало

Чтобы оценить масштаб изменений, полезно свести ключевые нормы закона о маркетплейсах 2026 года в формат «было — стало». До 1 октября 2026 года многие процедуры, которые теперь закреплены законом, оставались на усмотрение площадки или вовсе не были формализованы.

Как определяется статус платформы и её партнёров

Отдельного публичного реестра площадок закон не вводит: статус посреднической цифровой платформы определяется через количественные показатели — число пользователей, число продавцов с оплаченными сделками и оборот сделок за календарный год (см. таблицу выше). Если площадка достигает этих значений, на неё автоматически распространяются обязанности по проверке карточек и продавцов, срокам уведомлений и другим нормам закона.

Для продавца это означает, что статус его партнёра-площадки может измениться в течение года — например, если оборот площадки вырос и превысил пороговое значение. Разумно уточнять у площадки, распространяются ли на неё требования нового закона, и внимательно читать уведомления в личном кабинете: именно там площадка обязана сообщать о значимых изменениях условий работы.

Формального «реестра продавцов» закон тоже не создаёт, но похожую функцию фактически выполняет обязательная проверка сведений о партнёре перед заключением договора (постановление № 768): площадка сверяет данные о продавце с государственными реестрами, сервисом проверки статуса плательщика налога на профессиональный доход и другими источниками ещё до того, как допустить его к продажам.

Карточка товара и обязательная маркировка: что проверяет площадка

Раньше карточка товара была, по сути, коммерческим описанием, которое продавец составлял на своё усмотрение. Постановление Правительства № 821 от 2 июля 2026 года меняет эту логику: теперь карточка — часть регулируемого процесса, и площадка обязана заранее проверять, соответствует ли она разрешительным и обязательным требованиям для конкретной категории товара.

Для этого оператор платформы определяет код ТН ВЭД или ОКПД2 товара и по нему смотрит, нужны ли: сертификат или декларация соответствия, государственная регистрация продукции, обязательная маркировка, документы на пестициды и агрохимикаты, подтверждение права на товарный знак. Если сведений не хватает или товар относится к категории с особыми требованиями, площадка обязана не допустить публикацию такой карточки.

Отдельная забота — товары, которые уже участвуют в системе обязательной маркировки «Честный знак». Раз карточка теперь официально проверяется на соответствие требованиям маркировки, продавцу стоит заранее свериться, что коды маркировки, сведения о вводе товара в оборот и данные в карточке не расходятся между собой — иначе карточку рискуют снять с публикации ещё до продажи.

На практике под системой обязательной маркировки «Честный знак» уже давно находится значительная часть товаров, которые активно продаются через маркетплейсы: обувь, отдельные виды одежды и текстиля, шины и покрышки, духи и туалетная вода, фотокамеры, отдельные молочные продукты, упакованная вода, БАДы и антисептики. Для продавца из этих категорий проверка карточки площадкой означает, по сути, дополнительную сверку с тем, что и так уже требуется по закону о маркировке, — но теперь несоответствие можно обнаружить не после жалобы или проверки контролирующего органа, а ещё на этапе публикации карточки.

Новые правила договоров, уведомлений и скидок

Закон о маркетплейсах 2026 года задаёт обязательный минимум содержания договора между оператором площадки и продавцом-партнёром: условия работы, основания для санкций, порядок расчётов, размер вознаграждения оператора, условия продажи товаров, правила предоставления скидок и порядок разрешения споров.

Меняется и порядок одностороннего изменения условий. Для рядовых правок площадка обязана уведомить партнёра заранее, а для существенных изменений — например, роста вознаграждения оператора, ужесточения санкций или новых условий логистики — установлен более длительный срок предупреждения. Юридически значимой признаётся официальная переписка в электронном виде: письмо в личном кабинете об изменении условий больше нельзя будет проигнорировать как обычную рассылку.

Отдельно закреплены правила по скидкам за счёт продавца: снижать цену товара таким способом площадка вправе только с согласия партнёра, предусмотренного договором, и обязана уведомить о намерении не менее чем за 5 рабочих дней. Для случаев ограничения размещения карточек, блокировки личного кабинета или прекращения сотрудничества по инициативе оператора вводится механизм досудебного обжалования решений.

Проверка продавцов перед заключением договора

Постановление Правительства № 768 от 20 июня 2026 года обязывает оператора платформы проверять сведения о будущем партнёре ещё до заключения договора. Источники проверки зависят от статуса продавца: это государственные реестры, публичный сервис проверки статуса плательщика налога на профессиональный доход, системы идентификации и другие открытые базы.

По сути, площадка теперь обязана делать то, что добросовестный бизнес и раньше практиковал в отношении своих контрагентов, — проверять партнёра перед стартом сотрудничества. Разница в том, что раньше это было делом самого продавца или самой площадки на своё усмотрение, а теперь это закреплённая законом обязанность оператора с конкретным перечнем источников информации.

Что изменится для покупателей маркетплейсов

Формально закон о маркетплейсах 2026 года адресован в первую очередь площадкам и продавцам, но часть новых обязанностей операторов напрямую затрагивает интересы покупателей. Обязательная проверка карточки перед публикацией — в том числе на сертификаты, декларации соответствия, государственную регистрацию и маркировку — снижает риск встретить на витрине товар без надлежащих документов или с недостоверной маркировкой.

Обязательная проверка продавца перед заключением договора работает в ту же сторону: покупатель имеет дело с партнёром, чьи данные площадка уже сверила с государственными реестрами. А закреплённый порядок уведомлений и досудебного обжалования решений площадки повышает предсказуемость работы продавцов — в том числе тех процессов, что напрямую влияют на потребителя, например добросовестность в отношении заявленных цен и скидок.

При этом закон не переписывает напрямую правила возврата товара через пункты выдачи заказов и не вводит новых прав потребителя сверх уже действующего законодательства о защите прав потребителей — здесь продолжают действовать общие нормы. Если у покупателя возникает спор с продавцом или площадкой, обращаться стоит по тем же каналам, что и раньше: в поддержку площадки, к продавцу либо в контролирующие органы.

Проверка статуса продавца и точки соприкосновения с налоговым контролем

Один из источников, которые площадка обязана использовать при проверке партнёра по постановлению № 768, — публичный сервис проверки статуса плательщика налога на профессиональный доход. На практике это означает, что самозанятые, работающие через маркетплейсы, будут регулярно попадать в поле проверки: если статус плательщика НПД утрачен, например при превышении лимита годового дохода, площадка увидит это уже на этапе проверки, а не постфактум.

Сам закон о маркетплейсах не меняет налоговые режимы и не вводит новых обязанностей по сдаче отчётности в ФНС. Но чем плотнее площадка сверяет данные о продавце с государственными источниками, тем важнее для продавца — будь то самозанятый, ИП на УСН или патенте либо организация — держать свои налоговые данные и статус в актуальном состоянии: вовремя переходить с НПД на другой режим при превышении лимита, не допускать просрочек по отчётности и следить, чтобы сведения в договоре с площадкой совпадали с данными, которые видит налоговая служба.

Для бизнеса, который работает сразу с несколькими маркетплейсами, это дополнительный повод свести учёт продаж, документооборот и отчётность в одну систему, чтобы данные о продавце, которые видит площадка при проверке, и данные, которые уходят в ФНС, СФР и Росстат, не расходились между собой.

Ответственность за нарушение закона о маркетплейсах

С 1 октября 2026 года часть норм Федерального закона № 295-ФЗ от 4 августа 2026 года вводит административную ответственность за нарушения нового регулирования платформенной экономики. Продавцам грозят штрафы за нарушение требований к размещению предложений о продаже товаров — в первую очередь речь о некорректных или неполных карточках.

Операторам платформ отвечать придётся за нарушение порядка проверки карточек и за нарушение правил предоставления скидок за счёт партнёра без его согласия. Контролирующим органом по новым нормам назначена Федеральная антимонопольная служба.

Что делать продавцу уже сейчас: чек-лист

Закон о маркетплейсах 2026 года не требует останавливать продажи, но требует навести порядок в документах на товар и в карточках. Ниже — хронология ключевых дат, а после неё практические шаги для продавца.

Практические шаги для продавца выглядят так:

• определить код ТН ВЭД, а при его отсутствии — код ОКПД2 для каждой товарной позиции;
• проверить, требуется ли для товара обязательное подтверждение соответствия, государственная регистрация или обязательная маркировка;
• собрать актуальные сертификаты, декларации и другие разрешительные документы и убедиться, что они совпадают со сведениями в карточке;
• свериться с данными в системе маркировки, если товар входит в перечень маркируемых категорий;
• перечитать действующий договор с площадкой на предмет условий об уведомлениях, санкциях и скидках за счёт продавца;
• уточнить у площадки, подпадает ли она под критерии посреднической цифровой платформы, и настроить уведомления, чтобы не пропустить сообщения об изменении условий работы в личном кабинете;
• если продавец работает как самозанятый, заранее проверить, не утрачен ли статус плательщика НПД, и следить, чтобы данные договора совпадали со сведениями в государственных реестрах.

Если продавец возит товар на склады маркетплейса собственным транспортом, стоит помнить и о смежном требовании: с 1 сентября 2026 года грузоперевозки в целом переведены на электронную транспортную накладную, и доставка на склад площадки не исключение. Так что порядок в карточках и документах на товар имеет смысл наводить вместе с порядком в сопроводительных документах на перевозку.

Частые вопросы

Что за закон о маркетплейсах вступает в силу с 1 октября 2026 года?

Это Федеральный закон № 289-ФЗ от 31 июля 2025 года «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики» вместе со связанным законом № 290-ФЗ и рядом постановлений правительства. Он вводит единые правила работы посреднических цифровых платформ, их партнёров-продавцов и владельцев пунктов выдачи заказов.

Какие маркетплейсы подпадают под новое регулирование?

Площадка признаётся посреднической цифровой платформой, если у неё не менее 100 000 пользователей из России в сутки за предыдущий календарный год и при этом либо не менее 10 000 продавцов с оплаченными сделками, либо оборот сделок от 50 млрд рублей.

Что нужно сделать продавцу до конца переходного периода?

Определить коды ТН ВЭД или ОКПД2 для товаров, проверить необходимость сертификации, государственной регистрации и маркировки, привести карточки и разрешительные документы в соответствие требованиям. Карточки, размещённые до 1 октября 2026 года, площадка обязана проверить в течение 180 дней.

Какая ответственность грозит за нарушение новых правил?

С 1 октября 2026 года по закону № 295-ФЗ введена административная ответственность: продавцов могут оштрафовать за нарушения при размещении товарных предложений, а операторов платформ — за нарушение порядка проверки карточек и правил скидок за счёт партнёра. Контроль возложен на ФАС России.

Может ли маркетплейс в одностороннем порядке изменить условия работы с продавцом?

Да, но с обязательным уведомлением: о рядовых изменениях — заранее, о существенных, например о росте вознаграждения оператора или ужесточении санкций, — за более длительный срок. Официальные сообщения в личном кабинете теперь имеют юридическую силу и приравнены к уведомлению.

Что будет, если карточка товара не пройдёт проверку площадки?

Если сведений о сертификации, регистрации или маркировке не хватает либо товар подпадает под особые требования, площадка обязана не допустить публикацию такой карточки. На практике это означает отказ в размещении или снятие уже опубликованной карточки до тех пор, пока продавец не предоставит недостающие документы или не устранит расхождения.

Меняет ли закон правила возврата товара и защиты прав покупателей?

Напрямую нет: общие нормы законодательства о защите прав потребителей закон о маркетплейсах не переписывает. Но обязательная проверка карточек и продавцов площадкой снижает вероятность встретить товар без документов или недобросовестного продавца, что косвенно повышает защищённость покупателя.

Итог: закон о маркетплейсах 2026 года меняет работу с документами

Закон о маркетплейсах 2026 года переводит отношения продавца и площадки из зоны неписаных правил в зону формальных процедур: проверка карточек по кодам ТН ВЭД и ОКПД2, проверка продавцов перед стартом сотрудничества, чёткие сроки уведомлений и юридическая сила переписки в личном кабинете. Для предпринимателя это означает больше бумажной и документальной работы, но и больше предсказуемости в отношениях с площадкой — а заодно и более прозрачные условия для покупателей, которые видят на витрине только проверенные карточки и работают с проверенными продавцами.

Справляться с возросшим объёмом требований к документам, маркировке и сверке сведений о контрагентах удобнее не вручную, а с помощью системы, которая уже настроена под подобные задачи. Saby (СБИС) как раз закрывает эти смежные участки — электронный документооборот, работу с маркировкой и проверку контрагентов, — и подключить нужные модули можно у партнёра компании «Тензор» в Москве, оставив заявку на сайте.